主な仕事の流れ

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  不動産の情報収集

  まずは取引先となる仲介会社などから様々な物件情報を収集します。営業各個人の取引先との関係性の深さなどにより、特別な案件を優先して情報提供してもらえることもまれにあり、日ごろの関係づくりが大切となります。

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  検証・調査

  集めた情報から場所や価格を考慮し、検討できる案件を選別、現地調査へ。土地建物の見えないリスクや隠れた問題点が無いかに気を付けながら、物件自体のことから周辺環境まで多岐に渡る項目について調査を行います。

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  事業性査定

  将来的なマーケットの変動や周辺環境の変化なども見据えた上で、購入を検討している土地に最適な事業が何かを検討。想定した計画に対し、事業が成り立つかどうかの採算性やマーケット変動リスクなど、あらゆる検証を行い、開発用地であれば適性な価格、収益不動産であれば適性な利回りを査定します。

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  購入

  検討のために集めた情報を総合的かつ慎重に判断した上で、事業性が良いと判断できる不動産を購入。取り扱う物件の金額、計画する事業の総投資額が高額であり、この事業によって生み出される損益が会社の経営成績にダイレクトに影響するので責任感と決断力が必要です。

主な仕事の流れ

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  事業化検討

  市場調査を行い、建設費や事業収支を勘案して事業化に向けた検討を進めます。不動産仕入部や技術部、完成後の運営・管理を行う賃貸管理部、また設計会社や建設会社とも連携し、開発地の市場調査を基に、開発する不動産種別の選定や開発可能な物件の規模、またそれによって発生する建設費の検証や事業収支の作成を行い、最終的に開発地を購入・取得します。

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  プロジェクト推進（着工前）

  工事を始める前の段階では、技術部や設計会社と共に物件の設計を進め、建設段階で想定されるコストの管理や、行政等への各種申請スケジュール管理、建設会社の選定・工事の発注を行います。

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  プロジェクト推進（着工後）

  実際に工事が始まると、当社は事業主として予定通りに建設・工事が進むよう、建設会社の方と連携してスケジュール管理を行います。予定通りの費用・納期で進むように着工前に引き続き、完成に向けて社内外問わず多方面の方と協働することが重要となります。

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  リーシング活動・引渡し

  非住宅系の不動産を開発する際は、どのようなテナント様に利用していただけるかを想定しながら開発する必要がありますので、②③のプロジェクト推進と並行して賃貸管理部と共にリーシング活動も行います。物件完成後、決定したテナント様への物件引き渡し、賃貸管理部への運用引継を行うことで一つのプロジェクトが完結となります。

主な仕事の流れ

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  商品企画

  不動産仕入部が仕入れた土地周辺の調査や過去に販売した近隣物件の来場者を分析し、土地の特性に合ったターゲットを設定。それをもとに配棟計画や面積帯、外観、内部仕様などのアイデアを出しながら物件コンセプトを決めていきます。

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  販売企画

  販売開始に向け、販売手法や広告活動等の販売企画を立案。販売手法では物件の規模や周辺状況等から総合的に判断し、販売スケジュールやモデルルームの建設有無、販売業務を自社で行うのか、専門会社に委託するのかなども検討。広告ではターゲットとなるお客様に認知・関心を高めていただくために、どのような方法でどのような内容を伝えるのかなど、予算の調整を行いながら広告種類や内容を、広告代理店と打ち合わせを行い決めていきます。

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  販売準備

  企画した内容に基づき、モデルルームの建設やパンフレット、物件の模型製作、各種広告物などを準備。未完成販売の場合は、お客様との間でイメージの相違がないよう、魅力を訴求するだけでなく、正確さも求められます。また、平行してお客様と締結するための契約書類も作成していきます。様々な法律に絡んだ説明が必要となるため、細心の注意を払って作成することが重要です。

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  引き渡し・フォロー

  司法書士など関係各所との連絡や銀行とのやり取りを行いお客様にスムーズに入居していただけるよう調整します。また引渡前に行う内覧会ではお客様に購入いただいた住戸を確認します。その後最終確認に立ち会い、引き渡しを行います。

主な仕事の流れ

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  募集条件の設定

  空室物件が出ると物件取得時の想定賃料を目標に過去の成約事例や競合物件を調査し、稼働状況や募集時期も考慮の上、募集条件を設定します。賃貸管理を委託している管理会社へ物件募集の依頼を行い、空室期間が続く場合は募集条件を見直して申込取得に向けた様々な取組みを実施します。

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  審査・契約手続き

  入居申込の取得後はきちんと家賃をお支払いいただけるか等の審査を行います。審査に問題が無ければ、各種書類や契約内容に不備が無いかなどを改めて確認の上、契約手続きを進めます。契約書は案件毎の条件に合わせて作成するため、ひとつひとつの住戸によって異なります。

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  テナント管理

  入居後は入居者様が快適に暮らせるような物件管理に努め、管理状況等の確認を行います。入居中にトラブルが発生した場合は管理会社と協力し、解決に向けた方策を検討します。また、物件によっては大規模な修繕工事を担当する技術部と連携し、将来に向けた修繕工事計画を策定し、定期的な建物保全に努めます。

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  解約・退去手続き

  入居者様の退居時は、賃貸借契約に基づき入居時の状態に戻す原状回復について協議を行います。また、同時進行で新たな入居者を探すリーシングを開始し、空室期間が出来るだけ短くなるように努めます。

主な仕事の流れ

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  広告ツールの作成
  （売主様サイド）

  売主様から不動産査定のご依頼を受けたら、まずはご訪問して不動産物件を詳しく査定。物件ごとに戦略を立て、インターネットや折込チラシなど広告ツールを作成します。

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  物件情報のご案内
  （買主様サイド）

  他の仲介会社からご紹介いただいた方や、当社へ直接お問合せ頂いた買主様に物件情報を随時ご紹介。自社で取り扱える物件をご案内⇔ご紹介を繰り返し、ご希望に合う物件が見つかるまで寄り添います。

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  商談

  売主様・買主様双方の架け橋として、お互いの条件をマッチングさせるために金額交渉や住宅ローン、税金の問題などの相談にものり、不安をクリアにしながら様々な条件に関して交渉・商談を行います。

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  契約・引き渡し

  良いご縁を繋ぐことができた場合は、引き渡しの時期を確認し、契約書類を作成して売買契約を締結します。住宅ローンなどの手続きを終えたら物件をお引き渡し。その後も親身になったアフターフォローを行いながらお客様の悩みをサポート・解決します。

主な仕事の流れ

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  問い合わせ・ヒアリング

  チラシやホームページなどからお問合せをいただいたお客様に、まずは「リフォームをしたい理由」や「どんな家にしたいか」「どんな暮らしをしたいか」などを丁寧にヒアリング。

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  現地調査・プラン作成

  お客様のお話を伺ったら、次は現地調査へ。実際に現場を見て、当社の豊富なノウハウと商品ラインナップを駆使し、お客様のご希望を実現できる最良のプランを作成します。

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  打ち合わせ・ご契約

  お客様との間に完成イメージなどですれ違いが起こらないように綿密に打ち合わせを行います。工事期間やご請求額、お引渡しの時期など、すべてにご納得いただけたらご契約へ。

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  着工・引き渡し

  工事が始まってからも定期的に現場へ足を運び、工事の進捗確認や現場管理などを行います。お客様にも安心していただけるよう工事状況を随時ご報告し、引き渡しまで気を抜かずに責任を持って業務を行っていきます。

主な仕事の流れ

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  不動産仕入

  不動産仲介会社からの情報などをもとに中古マンションや中古戸建を自社で購入します。購入するにあたり、一つ一つ物件特有の条件を加味しながら、事業可能かを判断していきます。市場に出る前の情報を得るなど事業優位性のある価格で物件を購入できるよう情報提供元である不動産仲介会社との信頼関係を築くことが大事。

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  商品企画・施工

  購入した物件の立地条件や間取り、専有面積、価格帯などを考慮した上で購入してほしいターゲットを選定。現地に足を運びリフォーム担当者と打ち合わせを重ね、具体的なコンセプトや内装仕様などが決まったらリノベーション工事を実施します。

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  不動産販売

  リノベーション工事が完了したら、その物件を一般のお客様向けに不動産仲介会社を通じて販売を開始します。家具を設置するなど、できる限り物件が魅力的に見えるような演出を行い、早期成約となるよう様々な仕掛けを考えます。

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  引き渡し

  購入いただけるお客様が決まれば、その後契約～引き渡しとなります。契約や引き渡しで立ち会いする際にお客様より「ここがすごく気に入った」や「内装のイメージが自分たちの理想と同じだった」など嬉しい言葉も頂戴することもあります。

主な仕事の流れ

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  要望ヒアリング

  お客様は基本的に神戸製鋼所やKOBELCOグループ企業、そこで働く従業員の皆様です。法人・個人それぞれに対し、新規ご契約をいただく場合は求める保障内容を、既存のお客様の場合は変更内容などを丁寧にヒアリングします。　

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  商品説明・プラン提案

  それぞれのお客様に合わせて最適なプランをご提案・ご説明します。仕事の中で心がけていることは、お客様の疑問などに丁寧にお答えし、安心してご契約いただくことです。対面だけでなく電話やメール、オンライン会議ツールなどでのお問合せにも対応しています。

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  ご契約など各種手続き

  お客様にご納得いただいた上で内容をしっかりと確認し、契約手続きを行います。書類の種類が多いので、間違いのないよう丁寧に進めていくことが大切です。

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  保険会社へ申請・フォロー対応

  ご契約いただいたお客様の書類を保険会社に提出して申込手続きは完了となります。その他、都度いただくお問合せや給付金申請への対応はもちろん、定期的な相談会の開催やご訪問など、ご契約いただいてからのフォローが重要です。

主な仕事の流れ

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  商品企画・設計

  当社が購入・保有している土地に建物（分譲・賃貸・物流倉庫など）を建てるにあたって、基本設計や間取り、建物設備、仕様などを設計事務所やメーカーと打ち合わせを行い、土地に対しての建物の容量や費用対効果などを踏まえた上で建てるものを決定。設計図のチェックも行います。

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  行政折衝

  基本設計をもとに図面集やパンフレット、契約資料を準備。役所や消防署など担当地域の行政機関に規制事項を確認したり、「建築確認」取得のために折衝も行います。

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  施工監理

  着工したら実際に現場に足を運び、設計図面通りに工事が進んでいるか、法律が守られているかなどを確認しながら、現場の進捗や工程・品質監理、業者とのやり取りなど施工監理業務全般を行います。

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  販売・営業支援

  施工監理業務と同時に、商品企画の担当として建物の特性や売出しポイントなどを販売担当者に伝える営業支援も行います。完成後は内覧会や引き渡しの際にお客様をご案内することも。